Recherche des ungarischen und rumänischen E‑Commerce-Marktes als Schlüssel für eine erfolgreiche Expansion
Ist Ihnen der lokale Markt zu klein? Dann müssen Sie sich entscheiden, in welches Land Ihr Online‑Shop expandieren soll.
Zorivo, der größte tschechische Online‑Verkäufer von Piercing‑Produkten, der den Online‑Shop www.piercing.cz betreibt, befand sich in einer ähnlichen Situation.
Die Expansion ist ein umfassender Prozess, der einen professionellen Ansatz erfordert. Die Reise beginnt mit einer detaillierten Marktanalyse der betrachteten Länder. Zorivo wusste von unseren Aktivitäten in diesem Bereich und bat uns daher um Rat. Wie ist das Ganze ausgegangen?
Online‑Shop www.piercing.cz im Detail
Hinter der URL-Adresse www.piercing.cz verbirgt sich der größte Online-Shop Tschechiens für Piercing‑Produkte und handgefertigten Schmuck. Der Online‑Shop bietet über tausend Piercing‑Produkte an. Das Warenangebot wird ständig aktualisiert und um Originalstücke erweitert, die Kunden anderswo nicht finden.
Neben dem Einzelverkauf bietet das Unternehmen die Möglichkeit, die Dienstleistungen ihres eigenen Piercingstudios zu nutzen. Wem das nicht reicht, der kann Schmuck nach seinen ganz eigenen Vorstellungen gestalten. Ihrer Fantasie sind wirklich keine Grenzen gesetzt.
Versandunternehmen können den gekauften Schmuck liefern. Alternativ ist es möglich, das Paket persönlich in einem Geschäft in Brünn abzuholen.
Was war der Marktforschungsauftrag?
Nach der Entscheidung, ins Ausland zu expandieren, begann der Onlineshop-Betreiber abzuwägen, ob er nach Ungarn oder Rumänien expandieren wollte. Rumänien sieht auf den ersten Blick attraktiver aus. Es handelt sich um einen geographisch und bevölkerungsmäßig viel größeren Markt. Das Geschäftspotenzial sollte daher deutlich höher sein.
Der Kunde wägte jedoch noch ab, ob er nach Ungarn expandieren sollte. Um die Entscheidung voranzutreiben, haben sie uns gebeten, eine detaillierte Marktanalyse in beiden Ländern durchzuführen.
Das haben wir getan!
Eine gezielte Marktforschung ist eine umfassende Aufgabe. Der gesamte Prozess beinhaltet viele Faktoren und Variablen, die angegangen werden müssen. Nach reiflicher Überlegung wurde beschlossen, die Analyse des rumänischen und des ungarischen Marktes für Piercings und Schmuck aus Gründen der Klarheit in zwei Teile zu unterteilen.
Teil 1 - Analyse des lokalen Wettbewerbs
Jede Expansion ins Ausland erfordert eine gründliche Recherche der Konkurrenz im jeweiligen Markt. Die konkurrierenden Online‑Shops, die ähnliche Produkte verkaufen, standen daher im ersten Teil der Analyse im Fokus unserer Aufmerksamkeit. Im ungarischen und rumänischen Markt haben wir speziell folgende Informationen untersucht:
- Qualitativer Kundenservice konkurrierender Onlineshops
- Produktpalette und Preisniveau
- Bewertung von Online‑Shops aus Sicht ihrer Kunden
- Niveau und Potenzial des konkurrierenden Social‑Media Marketings
Teil 2 – Marktpotenzialanalyse
Der zweite Teil der Marktforschung konzentrierte sich darauf, die Größe der beiden Märkte zu messen und den unter Rentabilitätsgesichtspunkten besser geeigneten Markt zu bestimmen. Für die Analyse haben wir eine Reihe von Metriken zusammengestellt, die wir zur Auswertung der Daten beider E‑Commerce‑Märkte verwendet haben. Bei der Analyse wurde auch der Grad des Wettbewerbs auf der Grundlage einer Suche nach relevanten Keywords berücksichtigt. Aufgrund des durchdachten Ansatzes haben wir detaillierte Daten zu folgenden Marktfaktoren erhalten:
- Umfang des Marktes für Piercing‑Produkte in Rumänien und Ungarn
- Allgemeines Wettbewerbsniveau
- Finanzielle Voraussetzungen für die Durchführung fremdsprachigen PPC‑Kampagnen
- SEO‑Optimierungsanforderungen
- Am häufigsten gesuchte Keywords
Die Analyse der gewonnenen Daten und die daraus resultierenden Schlussfolgerungen waren für den Kunden überraschend. Die Analyse half dem Online‑Shop www.piercing.cz daher, den geeignetsten Markt für ausländische Expansion auszuwählen.
Konnten wir die Anforderungen des Kunden erfüllen?
Wir haben dem Online‑Shop www.piercing.cz auf der Grundlage einer detaillierten Analyse des ungarischen und rumänischen Online‑Marktes für Piercing‑Produkte umfassende Informationen zur Verfügung gestellt. Für den Online‑Shop war es daher wesentlich einfacher zu entscheiden, in welches Land es sinnvoller wäre, zu expandieren.
Wie bereits erwähnt, tendierte der Onlineshop‑Betreiber anfangs eher zum rumänischen Markt. Der Hauptgrund dafür war die geografische Größe des rumänischen Marktes. Nach der Untersuchung der Ergebnisse unserer Analyse stellte sich jedoch heraus, dass der ungarische Markt deutlich größere Chancen bot. Die Marktforschung ergab, dass der Verkauf von Piercing‑Produkten in Rumänien nicht so viel Potenzial zeigte.
Die Marktforschung war jedoch nur der Anfang
Nach der Entscheidung, unserem Rat zu folgen und auf den ungarischen Markt zu expandieren, war es an der Zeit, die weiteren Vorbereitungsschritte und die Lokalisierung des Online-Shopsin Angriff zu nehmen. Anschließend folgte die Analyse von Keywords in ungarischer Sprache, die anschließend zur Lokalisierung des Online‑Shops ins ungarische Kulturumfeld verwendet wurde.
Erwägen auch Sie, mit Ihrem Unternehmen ins Ausland zu expandieren? Wenn Ihnen der lokale Markt bereits zu klein ist, kann eine Expansion ins Ausland eine spannende Gelegenheit sein, Ihren Online‑Shop zu erweitern. Neben Ungarn und Rumänien bieten auch Kroatien, Bulgarien und Slowenien interessante Möglichkeiten.
Sobald Sie sich für eine Expansion ins Ausland entschieden haben, ist eine Recherche über den interessierenden ausländischen E‑Commerce‑Markt sowie über das Interesse an Ihren Produkten innerhalb der ausgewählten Zielgruppe ein absolutes Muss. Kontaktieren Sie uns! Wir können Recherchen und eine gründliche Analyse des von Ihnen gewählten Auslandsmarktes durchführen und Sie über das weitere Vorgehen beraten.
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