Wie wir innerhalb von zwei Jahren einem tschechischen B2B‑ und B2C‑Online‑Shop geholfen haben, zu den führenden Akteuren auf dem ungarischen E‑Commerce-Markt zu gehören

Wir haben einem tschechischen B2B‑ und B2C‑Online‑Shop mit Versandhandel und Lagersortiment geholfen, im Oktober 2022 in den ungarischen Markt einzutreten. Zu diesem Zeitpunkt gab es bereits zahlreiche konkurrierende Online‑Shops auf dem Markt und der Kunde sah sich nicht nur mit einer mangelnden Markenbekanntheit, sondern auch mit einer starken lokalen Konkurrenz konfrontiert. Die zentrale Herausforderung bestand darin, einen Marketingplan zu entwickeln, um den neuen Online‑Shop unter den etablierten Unternehmen bekannt zu machen und erste Kunden zu gewinnen. Hauptfokus des Online‑Shops auf dem ungarischen Markt blieb das lokale B2B‑Segment mit B2C‑Kunden als sekundärem Ziel.

Ziele der Zusammenarbeit

Hauptziel: Sensibilisierung der Zielgruppe für den Online‑Shop und Gewinnung erster Kunden. Auf einem Markt, der von bestehenden Akteuren beherrscht wird, war eine schnelle Bekanntmachung unerlässlich.
Langfristiges Ziel: Optimierung der Online‑Marketingkosten und Gewährleistung eines nachhaltigen Wachstums. Gleichzeitig sollte durch kontinuierliche SEO‑Aktivitäten der organische (unbezahlte) Traffic erhöht werden, um eine stabile Quelle für den kostenlosen Kundenzustrom zum Online‑Shop zu gewährleisten.

Der Verlauf der Zusammenarbeit

Der Eintritt in den ungarischen Markt in 2022 war keine leichte Aufgabe. Wir mussten den Online-Shop von Grund auf in einem Umfeld aufbauen, das durch die hohe ungarische Inflation und den wachsenden Wettbewerb geprägt war. Die ersten entscheidenden Schritte bestanden darin, PPC‑Kampagnen zu starten, um die Sichtbarkeit des Online‑Shops schnell zu erhöhen und die Grundlage für die zukünftige SEO‑Optimierung zu schaffen. Im Laufe der Zeit haben wir die Strategie angepasst, um Marktspezifika und Veränderungen im Kundenverhalten zu berücksichtigen.

Angewandte Strategien und Taktiken:

PPC‑Kampagnen

Performance Max (PMax) zur Maximierung der Sichtbarkeit über verschiedene Plattformen hinweg.
Einkaufskampagnen, die auf bestimmte Produkte abzielen.
Markenbezogene Suchkampagnen zum Aufbau der Markenbekanntheit.
Remarketing, um Nutzer, die die Website bereits besucht haben, erneut anzusprechen.

SEO‑Aktivitäten

SEO‑Audit zur Identifizierung der technischen und inhaltlichen Qualität der Website.
Technische SEO.
On‑Page‑Optimierung konzentrierte sich auf die Verbesserung der Webseiten‑Struktur und Inhalte.
Linkaufbau zur Verbesserung der Domainautorität.

Verwendete Tools:

GA4, Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads, Ahrefs, Google Search Console.

Greifbare Ergebnisse

Innerhalb von zwei Jahren haben wir hervorragende Ergebnisse erzielt, die die Wirksamkeit der gewählten Strategie eindeutig belegen:

16‑fache Umsatzsteigerung:

Laut den Daten von Google Analytics konnten wir den Gesamtumsatz des Online‑Shops von Dezember 2022 (dem ersten Monat der Datenverfolgung) bis Ende November 2024 um mehr als das 16‑fache steigern.

Radikale Verbesserung der ROAS (Return on Ad Spend):

Dezember 2022: 373,01 % – hohe Anschaffungskosten.
November 2024: 25,49 % – nachhaltige Wirksamkeit.

Zunahme des organischen Traffics:

Dank kontinuierlicher SEO‑Bemühungen konnten wir den organischen (unbezahlten) Traffic von April 2023 bis November 2024 um mehr als 400 % steigern.
Der Anteil des organischen Traffics am gesamten Online‑Shop‑Traffic stieg von 5 % im April 2023 auf 19 % im November 2024.

Bedeutende Entwicklung bei Meta Ads:

Im September 2023 haben wir unseren tschechischen PPC‑Spezialisten mit einem lokalen ungarischen E‑Commerce‑Online‑Marketing‑Spezialisten ergänzt. Vor allem bei Meta Ads hatte dieser Schritt massive Auswirkungen: Die Umsätze stiegen allmählich um das 236‑Fache (Daten vom November 2024).
Der ROAS sank von 356 % (Januar 2023) auf 18,75 % (November 2024).

Bedeutsame Meilensteine

Bewältigung der Inflation: Im Jahr 2023 verzeichnete Ungarn eine Rekordinflationsrate, die das Kaufverhalten der Kunden beeinflusste. Dank der Flexibilität und Anpassung von Kampagnen konnten wir auch in diesen herausfordernden Zeiten ein Online‑Shop‑Wachstum erzielen.
Der Eintritt des chinesischen Marktplatzes Temu in den ungarischen Markt: Der erhöhte Wettbewerb führte zu höheren Kosten pro Klick. Es war wichtig, die Strategie anzupassen und die Budgets regelmäßig zu überprüfen, um die Marktposition des Kunden zu erhalten.
Ungarische Spezialisten für E‑Commerce Marketing: Seit September 2023 leiten lokale Spezialisten vor allem die PPC‑Kampagnen. Dies führte zu einer noch besseren Budgetallokation und Kampagnenoptimierung.

Fazit

Innerhalb von zwei Jahren hat unser Team von ausländischen Online‑Marketing‑Spezialisten den Online‑Shop erfolgreich von einem Newcomer zu einem stabilen Akteur auf dem ungarischen Markt gemacht. Dank einer Kombination aus PPC‑ und SEO‑Strategien konnte der Umsatz um das 16‑Fache gesteigert, die ROAS auf ein langfristig nachhaltiges Niveau reduziert und der organische Traffic um mehr als 400 % verbessert werden.

Die Geschichte des tschechischen B2B‑ und B2C‑Online‑Shops zeigt, dass auch auf dem hart umkämpften ungarischen Markt deutliches Wachstum möglich ist. Der Schlüssel dazu ist die Einbindung von lokalen PPC‑Marketingspezialisten und gut etablierte, kontinuierlich optimierte Strategien.

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